Fri. Jun 24th, 2022

Ikuti template dan panduan ini untuk mulai membuat rencana pemasaran bisnis Anda.

Anda telah meluncurkan bisnis Anda, dan sekarang saatnya untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Meskipun kelihatannya cukup sederhana untuk membuat beberapa posting media sosial atau mengirimkan beberapa email promosi, upaya pemasaran yang terputus-putus tidak hanya akan membingungkan audiens target Anda, tetapi, pada akhirnya, mereka dapat membahayakan bisnis Anda. Anda perlu membuat rencana pemasaran.

Apa itu rencana pemasaran?

Rencana pemasaran adalah peta jalan strategis untuk bagaimana Anda berkomunikasi (on dan offline) dengan audiens target Anda untuk berhasil mempromosikan produk atau layanan Anda. Rencana pemasaran berkisar dari yang sangat mendasar hingga yang sangat terperinci, tergantung pada apa yang ingin Anda capai.

Menurut Molly Maple Bryant, kepala pemasaran di ArcheMedX, rencana pemasaran bukan sekadar daftar hal-hal yang ingin Anda capai. Sebaliknya, itu harus mencantumkan hasil yang Anda cari – terukur dan kontekstual, seperti saluran yang Anda kembangkan, atau prospek yang Anda hasilkan – dan itu harus menjelaskan strategi tingkat tinggi yang akan Anda gunakan untuk mencapai hasil tersebut. Mengembangkan strategi bisa jadi sulit, tetapi mereka membuat perbedaan besar dalam menjaga Anda tetap di jalur dan menghindari pengalihan, yang juga disebut sebagai ” scope creep.”

“Setelah Anda memiliki rencana yang disepakati, Anda dapat membandingkan permintaan yang masuk dengan strategi Anda untuk menentukan ‘Ya, ini mengikuti strategi saya sehingga kami dapat menambahkannya,’ atau ‘Tidak, ini terdengar bagus dalam teori, tetapi tidak mematuhi strategi yang kami sepakati, jadi kami tidak akan menyesuaikan sumber daya,'” kata Bryant kepada business.com.

Jenis rencana pemasaran

Ada beberapa jenis rencana pemasaran yang dapat Anda gunakan berdasarkan strategi tertentu yang masuk akal untuk organisasi Anda. Bisnis Anda mungkin memerlukan kombinasi dari rencana pemasaran berikut untuk menciptakan strategi pemasaran yang efektif dan komprehensif: 

  • Sebuah rencana periklanan
  • Sebuah rencana merek
  • Rencana pemasaran konten
  • Rencana akuisisi pelanggan
  • Rencana pemasaran langsung
  • Rencana pemasaran email
  • Sebuah rencana hubungan masyarakat
  • Rencana pemasaran cetak
  • Manajemen reputasi
  • Rencana retensi
  • Rencana pengoptimalan mesin pencari
  • Rencana pemasaran media sosial

Bergantung pada pemosisian produk Anda, Anda mungkin juga ingin membuat rencana pemasaran khusus, seperti pemasaran influencer atau pemasaran video.

Mengapa penting untuk memiliki rencana pemasaran untuk bisnis Anda

Rencana pemasaran adalah sumber daya penting untuk bisnis kecil mana pun. Pada dasarnya, ini membantu Anda mengidentifikasi kebutuhan pasar yang dipenuhi produk atau layanan Anda, bagaimana produk Anda berbeda dari pesaing, dan untuk siapa produk atau layanan Anda. Rencana pemasaran juga berfungsi sebagai peta jalan untuk strategi penjualan Anda, arah branding dan membangun bisnis Anda secara keseluruhan. Ini penting untuk berhasil menyampaikan pesan merek Anda kepada audiens target Anda.

Manfaat utama lain dari rencana pemasaran untuk perusahaan Anda adalah bahwa alih-alih hanya menebak metrik, itu memaksa Anda untuk duduk dan menghitung tentang tujuan bisnis Anda dan bagaimana memenuhinya secara realistis. Ketika Anda melihat hasil pertumbuhan Anda, Anda dapat menyelidiki lebih jauh untuk menentukan apa yang diperlukan untuk mencapai angka-angka itu.

Bryant menawarkan contoh berikut: “Membutuhkan pendapatan $100.000? Berapa penjualannya? Jika 10, berapa tingkat penutupan Anda? Katakanlah 10% dari prospek ke transaksi tertutup. Sekarang Anda memiliki metrik untuk memulai dari – untuk mencapai 10 penjualan , kami membutuhkan 100 lead. Sekarang, dari mana mereka berasal, dan strategi apa yang akan Anda gunakan? Rencana itu membantu Anda meletakkan semuanya di atas kertas sehingga Anda dapat memetakan sumber daya dan taktik nanti dengan banyak persiapan dan realisme, “kata Bryant .

Saat menganalisis hasil dan sumber daya, Anda dapat menghemat waktu dan menghindari scope creep dengan hanya berfokus pada strategi yang relevan dengan rencana pemasaran Anda. Rencana pemasaran tidak hanya membantu Anda berpikir realistis tentang strategi Anda, tetapi juga membuat pemangku kepentingan Anda sependapat dan membuat tim pemasaran Anda bertanggung jawab atas keputusan mereka.  

“Ketika tugas dan tujuan setiap orang ditetapkan untuk dilihat oleh pemangku kepentingan dan mitra perusahaan, jauh lebih mudah bagi seluruh tim untuk merasa nyaman dalam mencapai tujuan penjualan dan memberi ruang dan kebebasan kepada tim pemasaran untuk melaksanakan pekerjaan tanpa pengawasan terus-menerus. ,” kata Cassady Dill, konsultan pemasaran digital dan pemilik Ethos Agency.

Selain itu, Dill mengatakan rencana pemasaran harus mudah dipahami oleh seluruh tim, eksekutif, dan departemen luar Anda, dan itu harus berfungsi sebagai panduan mudah bagi manajer pemasaran dan anggota tim di masa depan untuk memahami dan menerapkan.

5 elemen rencana pemasaran bisnis yang efektif

Rencana pemasaran harus disesuaikan agar sesuai dengan bisnis Anda; namun, kata Dill, semua rencana pemasaran berisi lima fungsi utama:

  • Tujuan bisnis Anda
  • Metrik utama (bagaimana Anda mengukur dan mengukur keberhasilan)
  • Strategi (ikhtisar implementasi dan bagaimana hal itu akan mencapai tujuan)
  • Sebuah rencana (rincian pelaksanaan dan sumber daya manusia, departemen, dan perangkat lunak yang akan terlibat)
  • Pelaporan (laporan kemajuan apa yang akan disertakan dan/atau terlihat seperti apa)

Kami membagi lima fungsi tersebut menjadi 10 kategori yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu Anda membuat rencana pemasaran yang unik dan efektif untuk bisnis Anda.

1. Ringkasan Eksekutif

Ringkasan eksekutif adalah tempat yang tepat untuk memberi pembaca rencana Anda gambaran umum tentang misi atau tujuan bisnis Anda, serta strategi pemasaran yang ingin Anda terapkan. Ringkasan eksekutif sering ditulis setelah Anda menyelesaikan sisa rencana pemasaran, untuk memastikannya mencakup semua elemen penting dari rencana Anda. Jika ringkasan eksekutif adalah satu-satunya bagian dari rencana pemasaran Anda yang dibaca seseorang (yang sangat mungkin), Anda ingin memastikan bahwa mereka memahami detail yang paling penting.

2. Pernyataan misi

Pernyataan misi Anda, jangan bingung dengan pernyataan visi, adalah pernyataan yang mencakup nilai-nilai perusahaan Anda dan bagaimana mereka berhubungan dengan tujuan keseluruhan Anda sebagai sebuah organisasi. Berikut adalah beberapa pertanyaan bagus untuk membuat Anda berpikir:

  • Apa yang dilakukan perusahaan Anda hari ini?
  • Apa yang penting bagi perusahaan Anda?
  • Apa yang ingin dilakukan perusahaan Anda di masa depan?
  • Apa identitas merek Anda?
  • Seperti apa budaya Anda?
  • Bagaimana perusahaan Anda menguntungkan pelanggan, karyawan, dan pemangku kepentingan?

3. Target pasar

Mengidentifikasi target pasar Anda adalah salah satu bagian terpenting dari rencana pemasaran Anda. Tanpa target audiens yang ditentukan, uang yang Anda keluarkan untuk pemasaran akan sia-sia. Pikirkan seperti ini: Beberapa orang membutuhkan layanan atau produk Anda, tetapi mereka belum tahu bahwa itu ada. Siapa orang-orang itu?

Berikut adalah beberapa pertanyaan lain untuk membantu Anda melakukan brainstorming target pasar Anda:

  • Apa demografi pelanggan Anda (jenis kelamin, usia, pendapatan, pendidikan, dll.)?
  • Apa kebutuhan dan minat mereka?
  • Apa profil psikografis mereka (sikap, filosofi, nilai, gaya hidup, dll.)?
  • Bagaimana mereka berperilaku?
  • Apa saja produk yang sudah ada yang mereka gunakan? 

4. Produk dan layanan

Di bagian ini, jangan hanya mencantumkan produk atau layanan Anda. Pikirkan secara kritis tentang apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda dan apa arti proposisi nilai itu bagi mereka.

  • Apa yang Anda buat atau sediakan untuk pelanggan?
  • Apa kebutuhan pelanggan Anda?
  • Bagaimana produk atau layanan Anda memenuhi kebutuhan pelanggan?
  • Nilai apa yang Anda tambahkan ke kehidupan pelanggan Anda?
  • Apa jenis produk atau layanan yang Anda tawarkan?

5. Saluran distribusi

Pada titik ini dalam laporan Anda, Anda harus mentransisikan pemikiran Anda ke dalam teori dan praktik pemasaran yang sebenarnya. Saluran distribusi adalah jalan yang akan Anda gunakan untuk menjangkau calon pelanggan atau bisnis. Pikirkan semua saluran penjualan saat ini dan potensial tempat audiens target spesifik Anda aktif. Satu saluran distribusi yang berfungsi baik untuk satu organisasi mungkin tidak berguna bagi organisasi lain.

Beberapa termasuk contoh saluran penjualan antara lain:

  • Situs web
  • Eceran
  • Pemasaran pesan teks seluler
  • Media sosial
  • Surel
  • Pengecer
  • Cetak (koran, majalah, brosur, katalog, direct mail)
  • Siaran (TV, radio)
  • Siaran pers
  • Pameran dagang, demonstrasi produk, pemasaran acara

6. Profil kompetitif

Salah satu aspek utama dari rencana pemasaran Anda adalah mengembangkan proposisi penjualan unik Anda (USP). USP adalah fitur atau pendirian yang memisahkan produk atau layanan Anda dari yang ditawarkan oleh pesaing. Ini semua tentang diferensiasi dan membedakan perusahaan Anda sebagai pemilik tunggal dari satu jenis barang atau jasa. Lakukan analisis kompetitif untuk mengidentifikasi profil kompetitif Anda dan bagaimana Anda menghadapi persaingan. Penting untuk tetap tidak memihak ketika melakukan analisis ini.

Berikut adalah beberapa ide untuk dipertimbangkan:

  • Apa USPmu?
  • Siapa pesaing Anda? Apa yang mereka tawarkan?
  • Apa kekuatan dan kelemahan pesaing Anda?
  • Kebutuhan pasar (atau pelanggan) apa yang tidak dilayani? Apa yang dapat Anda lakukan untuk memenuhi kebutuhan tersebut?

7. Strategi penetapan harga

Harga adalah sesuatu yang harus Anda pertimbangkan ketika menyusun rencana pemasaran Anda. Mengembangkan strategi penetapan harga yang tepat membantu Anda memasarkan produk Anda dengan lebih baik. Anda ingin mempertimbangkan keuangan Anda saat ini dan yang diproyeksikan saat mengembangkan strategi pemasaran jangka panjang yang realistis dan bermanfaat bagi bisnis Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan kunci untuk ditanyakan kepada diri sendiri tentang harga Anda:

  • Berapa margin yang masuk akal untuk menghasilkan keuntungan dan menutupi biaya produksi?
  • Apakah ada pasar untuk produk atau layanan pada titik harga yang diproyeksikan?
  • Apakah Anda bersedia mengorbankan margin keuntungan dengan imbalan pangsa pasar yang lebih besar?
  • Berapa biaya pemasaran dan distribusi Anda?

8. Tujuan

Pertimbangkan tujuan Anda saat mengembangkan rencana pemasaran. Aspek rencana Anda ini harus melibatkan tujuan spesifik yang terkait dengan penetrasi pasar dan target pendapatan. Pastikan untuk menjaga tujuan pemasaran Anda pada merek dengan bisnis Anda. Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:

  • Kuota penjualan
  • Jumlah pelanggan baru yang diperoleh
  • Persentase retensi pelanggan
  • Target pendapatan
  • Penetrasi pasar
  • Kesadaran merek
  • Lalu lintas situs web

9. Rencana aksi

Dengan semua item di atas diuraikan, tentukan langkah aktual apa yang perlu diambil untuk memberlakukan rencana pemasaran Anda. Ini termasuk menentukan langkah-langkah yang tepat, menetapkan tujuan, memecah tanggung jawab, dan menetapkan garis waktu secara keseluruhan.

Penting juga untuk melakukan brainstorming potensi hambatan yang mungkin dihadapi bisnis Anda dan beberapa solusi untuk mengatasinya. Penelitian Anda tidak berguna jika Anda tidak memiliki rencana yang dapat ditindaklanjuti yang dapat diterapkan secara realistis untuk melaksanakan ide-ide Anda.

10. Proyeksi keuangan

Langkah terakhir ini memungkinkan Anda untuk menetapkan anggaran pemasaran yang realistis dan lebih memahami seperti apa rencana pemasaran Anda dari perspektif biaya. Selain menetapkan anggaran, pertimbangkan juga laba atas investasi secara keseluruhan. Berikut adalah beberapa proyeksi keuangan lain yang perlu dipertimbangkan:

  • Biaya pelaksanaan
  • Biaya untuk menghasilkan produk atau jasa
  • Arus kas yang ada dan yang diproyeksikan
  • Penjualan yang diproyeksikan
  • Margin keuntungan yang diinginkan pada penjualan yang diproyeksikan

Template untuk membuat rencana pemasaran yang sukses

Internet penuh dengan alat yang berguna, termasuk template rencana pemasaran berbayar dan gratis untuk membantu Anda membangun rencana pemasaran yang sukses.

Baik Anda mencari generator template gratis untuk membuat rencana pemasaran baru, alat pembanding untuk mengevaluasi strategi Anda saat ini, atau tutorial video untuk mempelajari lebih lanjut tentang rencana pemasaran, ada beberapa sumber daya yang tersedia. Ingatlah bahwa rencana pemasaran terbaik untuk bisnis Anda adalah yang disesuaikan.

“Pada akhirnya, Anda harus merancang rencana pemasaran yang paling sesuai dengan kebutuhan tim Anda sesuai keinginan Anda,” kata Dill. “Jangan memaksakan diri Anda ke dalam rencana yang tidak sesuai dengan tim Anda. Gunakan template untuk mempersingkat waktu beban kerja, tetapi kemudian sesuaikan untuk rencana yang lebih khusus.”

Templat rencana pemasaran

  • Template rencana pemasaran gratis: business.com telah mengembangkan template gratis yang sepenuhnya dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan bisnis Anda. Setiap bagian memberikan penjelasan mendalam, contoh dan sumber daya untuk membantu Anda membuat rencana pemasaran yang mengesankan.

Video tutorial rencana pemasaran

  • Tutorial singkat: Jika Anda seorang pembelajar visual, manfaatkan salah satu dari banyak tutorial video rencana pemasaran online untuk memulai. Salah satu favorit kami adalah tutorial singkat ini oleh pakar pemasaran Neil Patel. Dia mengajarkan proses rencana pemasaran enam langkahnya dalam enam menit.
  • Tutorial yang lebih panjang untuk pemula: Jika Anda baru mengenal rencana pemasaran, atau Anda ingin video yang sedikit lebih formal (dan lebih panjang) untuk dibagikan dengan tim pemasaran Anda, ada juga tutorial video lain di YouTube.

Alat dan templat pembandingan

  • Wawasan Cerdas: Selain menawarkan kerangka rencana pemasaran, beberapa perusahaan, seperti Wawasan Cerdas, menawarkan kerangka pembandingan pemasaran untuk membantu Anda mengevaluasi kinerja strategi Anda. Ini dapat diakses dengan keanggotaan Smart Insights gratis.
  • GERU: Demikian pula, GERU menawarkan alat perencanaan corong, prediksi laba, dan simulasi untuk membantu Anda menilai ide dan simulasi bisnis tiruan. Ini dapat membantu Anda mengidentifikasi titik lemah dalam strategi pemasaran Anda yang perlu ditingkatkan. Meskipun GERU mengharuskan pengguna untuk mendaftar ke akun berbayar, Anda dapat mengakses uji coba gratis untuk mengujinya.

Bagaimana mengambil tindakan dengan rencana pemasaran baru Anda

Sebelum masuk ke template rencana pemasaran, penting untuk memahami bagaimana memikirkan rencana pemasaran.

Baca juga: Berita Pekanbaru Terkini

Rencana pemasaran yang baik menargetkan siapa pembeli Anda, menetapkan layanan atau produk yang Anda tawarkan, dan menentukan proposisi penjualan unik Anda. Dari sini, Anda akan menangani proses perencanaan pemasaran dan mengembangkan cara terbaik untuk menampilkan produk Anda di depan pembeli yang menginginkan produk atau layanan Anda.

Dill menciptakan proses empat langkah sederhana tentang bagaimana usaha kecil dapat mengambil tindakan dengan membuat rencana pemasaran. 

  1. Langkah pertama adalah mengadakan rapat pemasaran dengan seluruh tim pemasaran dan eksekutif atau pemangku kepentingan. Ini memberi mereka waktu untuk mengajukan pertanyaan, kekhawatiran, dan kritik yang belum Anda pikirkan sehingga Anda dapat kembali ke ruang rapat dan merevisi strategi atau rencana Anda.
  2. Selanjutnya, tambahkan garis waktu ke semua tugas Anda dan tetapkan anggota tim dan semua bantuan yang Anda perlukan untuk menjalankan rencana itu.
  3. Setelah rencana Anda berjalan, lakukan check-in mingguan secara langsung atau melalui email agar semua orang tetap pada jalurnya.
  4. Bagikan laporan kemajuan mingguan dengan semua pihak yang terlibat dan eksekutif untuk memastikan Anda bergerak ke arah yang benar.

Selain menyusun rencana Anda sendiri, Anda dapat bekerja dengan agen pemasaran digital atau menggunakan pemasaran internet dan layanan manajemen bayar per klik untuk meningkatkan kehadiran online Anda.

Setelah Anda membuat peta jalan umum, perbarui setiap tahun. Mengembangkan rencana pemasaran yang berkembang membuat bisnis Anda siap untuk kesuksesan yang berkelanjutan – ini memungkinkan Anda untuk mempersiapkan hal yang tidak terduga dan membangun hubungan antara merek Anda dan audiens Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *